宁光仪表举办大客户销售策略与技能专项培训

来源:时间:2010.11.26 05:56

    在全球性金融危机大背景下,为销售精英们开展战略销售培训,具有深远的战略意义,战略销售进入中国是销售培训领域一个质的飞跃。为了销售精英的自我完善与提升,宁夏隆基宁光仪表有限公司于2010年10月11日在颐恒宾馆内举办了为期一天的《大客户销售策略与技能》培训,特邀请中国销售前线的张长江老师授课。        

    培训围绕“大客户销售策略与技能”这一主线进行,通过定义大客户、大客户销售夺单五式、大客户关系管理三部曲进行讲解,互动、参与(快乐激情,活动感悟)、提问、解答(启发思维,解难答疑)、讨论、思考(脑筋风暴,总结方法)、案例(启发影响,深刻体会)等方式,取得良好的效果。        

    培训中,宁夏隆基宁光仪表有限公司驻京公司雍副总经理、销售三公司马副总经理以及各位学员针对我公司产品现状、行业现状、如何调动销售人员积极性、销售过程存在的困难、学员成功(失败)案例剖析、以及销售过程中其他经验等方面进行讨论、交流和分享,客观地提出了各自的看法。张老师也充分有效地调动了学员视觉、听觉和感觉器官,是学员始终处于快乐积极的学习状态,从而达到优良的学习效果。        

    培训结束后,大多数学员认为“此次培训达到了预期的目的,培训内容对实际的营销和管理有很好的指导意义。”对此次培训组织给予了充分的肯定,并要求总结此次培训经验的基础上,优化销售部现有培训管理流程,进一步完善培训制度。



 
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